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中国公司已经垄断全球基友社交市场

时间:2019-08-28 15:29:54 来源:本站 阅读:3884037次

前几期我们说了下沉市场,今天我们来讲讲细分市场。

说到社交产品,似乎留给创业者的空间不大。年初时款社交App同日发布,咋咋呼呼地要宣战微信。

现在几乎都没了声响。

然鹅,陌陌和探探的崛起,又告诉我们一个道理,抓住一块垂直的细分市场,就能撕开微信的口子,虎口夺食。

这回咱们就来讲一块被大多数人忽视的细分市场:同性交友。

你一定想不到,Google Play上排行最靠前的两款基友App,用户数分别都达到了千万级别。

Grindr单单评价就有35万条,是盈利能力top5的App

Blued紧随其后

这仅仅是Google Play的数据,再算上Apple Store,用户数量可以翻倍。

而更让你感到意外的是,这两款全球最受欢迎的基友App,幕后老板现在都是中国公司。

也就是说,海外同性App市场,已经被中国公司垄断。

单单看这两款App的标题介绍,背后的信息量也堪比马里亚纳海沟。

下面就和大家好好探究探究。

01

扛把子Grindr

别说同志交友了,Grindr在整个社交类App里都算是头部级别的。在被中国公司收购之前,它也有一段辉煌的发家史。

2009年,以色列裔创业者乔艾尔·欣凯(Joel Simkhai)在洛杉矶创办了Grindr,那会儿是诺基亚和黑莓各占手机半壁江山的年代,扎克伯格还是个弟弟,啥,你说Instagram和Tinder?不存在的,乔布斯的App Store刚运营不到一年而已。

不过藉iPhone的发展东风,Grindr从一开始上线的iOS版本便迅速崛起。Vice曾经做过一个调查,有不少人坦言,自己就是因为想用Grindr才买了人生中的第一部iPhone。

产品只要有新意、做得好,就会有一票自来水帮你做口碑营销。Grindr在基友群体里一传十十传百,甚至还上了BBC知名的汽车脱口秀 Top Gear,在短短的播出间隙,Grindr的用户数量就飙升了 3 万人,真是给大腐国跪了。

腐国主播,在线演示

基友这类垂直群体,社交的主要目的就两种:一是对抗难言的孤独感,二是寻求迫切的认同感。艳遇和性,只是表象。

洞悉人性就能把握市场——除了和其他社交App一样可以po自己的帅照、和其他用户聊天之外,Grindr用了在当时非常洋气的LBS(地理定位)技术,在填补孤独感与认同感的同时,更是恰到好处地激发着荷尔蒙:

寂寞了,就看一看附近的Boy离你有多远,再进一步,还可以跟对方唠十块钱的,并且把自己的坐标发过去,接下来的发展是爱情片还是动作片,全靠赛博缘分一线牵。

早期的Grindr聊天页面

LBS术的应用,可以说是肥肠贴合Grindr“男孩搜索器”(Guy+Finder)这个名字。

在这块小屏幕里,健身教练能看到身边的陌生人,卸下伪装的精致广告男孩Tony偷偷发了个定位给刚认识的Boy,白领小张加入了新的聊天群组,组里的吹水成员来自全球各地……

LBS技术此后也被大肆用于各种社交类App中。夜深人静时,你有没有点击过那个“附近的人”按钮呢?

苦心孤诣10年,现如今Grindr在全球将近200个国家有超过1000万用户,连战火纷飞山河破碎的伊拉克、叙利亚等地都有大批拥趸,可见环球同此凉热。

虽然没法跟顶流App相比,但Grindr的用户质量是真的高——平均每天用户在线时长54分钟,这一数据甚至比Facebook还长。

Grindr在App Store美区社交排行榜上名列前茅

营销学里有显性需求和隐性需求的说法,这俩名词不难理解。套到同志社交App里,显性需求很简单就是“社交”。

不过大多数同志交友App,除了提供基本功能让男孩们可以互相了♂解♂,至多再开个付费会员,满足大家的深度社交需求之外,也就没有更多花活儿了。

社交只是基本操作

但是发现了诸如休闲娱乐、归属认同、自我实现等基友群体隐性需求的Grindr,玩法就和市面上的大路货不一样了。

例如Grindr经常给基友们提供花式娱乐服务,每每有演唱会、明星见面会之类,Grindr总喜欢与主办方勾兑卖卖门票什么的。

Grindr也和时尚界走得很近——像是我们熟悉的时装设计师Marc Jacobs以及服装品牌Diesel就曾经为Grindr站台,另一个品牌J.W.Anderson干脆就把自己的时装秀直播放在了Grindr上。

通过娱乐与时尚的跨界合作,自己赚钱的同时,给基友们带来差异性和归属感。Grindr后来自己直接下场做起了服装品牌,会玩儿啊,兄dei。

Grindr旗下的服装品牌图The Varsity Collectio广告图

随着Grindr的发展壮大,推出过《三国风云》、《战魂》等作品的国内游戏大佬昆仑万维公司果断掏钱全资收购了Grindr。

众所周知,中国游戏公司在海外疯狂吸金是出了名的。昆仑万维本身也做海外游戏市场,甚至还投资了挪威知名的浏览器产品Oprea。投资Grindr,为生态布局做准备,倒也无可厚非。

正所谓:中国的投资人可能会迟到,但从不会缺席。

通过昆仑万维的资本运作,现在Grindr正在美国冲刺IPO,有望成为同性社交第一股。

02

潜力股Blued

和Grindr不一样的是,Blued是土国内生土长的同志社交App,创始人耿乐曾经是全国最大同志社区淡蓝网的创始人兼运营者,还曾经受到过联合国副秘书长的接见。

Blued运营团队,居中者为耿乐

有这两重光环加持,加上淡蓝网本身在圈子里的影响,Blued上线初期,在没有任何营销推广的情况下,就迅速累积了20万种子用户,后续连带着几轮投资也biubiubiu地到位了。

弹药充足、目标精准,Blued很快成为了国内同志社交App的扛把子,坐拥超过2400万用户,市占率妥妥第一。

不过,Blued运营2年之后,还是把目光投向了海外,打算冲出亚洲掰弯世界。

背后原因不难理解:一方面国内基友群体数量毕竟有限,竞争对手虎视眈眈;另一方面外部环境也是波诡云谲;与其在存量市场里争个头破血流,不如剑走偏锋,出海拉一波增长。

Blued在海外的打法思路非常清晰——从一开始就很聪明地避开了Grindr的大本营美国,目标直指文化属性相近的东南亚、有人口红利的南美,以及竞争没那么激烈的欧洲。

它赶着荷兰同性婚姻合法化的浪潮在欧洲狂飙突进,之后又在泰国、印尼、印度等地刮起一阵旋风。

Blued在东南亚超火

生意做大了之后还趁热打铁,把另一个知名同志社交应用Hornet收归囊中。

凭借着精准运营、惹眼内容以及花式广告投放,Blued很快就揽下了600万海外用户,甚至一度在下载量和日活方面逆风翻盘反超Grindr,经常有国内的Boy表(吐)示(槽),点开Blued全是东南亚小哥。

Blued在海外的投放广告

Blued火到啥程度呢,国外甚至有LGBT+网站专门出了个“如何使用Blued”的攻略,服务广大蠢蠢欲动的歪果男青年。

和Grindr一样,Blued在满足基友们娱乐休闲需求方面也是直播电商两开花。但Blued的招数更多一些,一方面不断布局线下活动——例如玩快闪、参加彩虹巡游等等。

Blued参加彩虹巡游

在东南亚基友圣地泰国,Blued彻底地放飞了自我:赞助同志运动会,攒泼水节party,运营的Youtube账号喜提6位数粉丝……

甚至在不少全员鲜肉的当红泰剧中玩起了植入,这招式连TikTok都要抱拳说一声大哥好。

还记得那部神剧《不一样的美男》吗?也有Blued的推广

另一方面,Blued也喜欢通过正儿八经的公益活动发声,这一举动毫无疑问是想帮助基友群体摘掉长期以来在公众中模糊晦暗的有色眼镜。

例如“防艾”就是Blued公益活动的一个典型主题。

blued参加了2018年的世界艾滋病大会

在美国、加拿大等一些法律允许的地区,Blued还推出了“蓝色宝贝”代孕计划,可以说是为有需求的基友群体筹谋得非常深远了。

03

基友背后的粉红经济

让我们透过现象看本质——为什么Grindr和Blued拼命做营销推广、玩商业化呢?

背后其实是与LGBT+相关的“粉红经济”的冉冉升起。

能用钱解决的问题都不是问题。更何况,对于基友这类群体来说,花钱其实是为数不多的表达方式——消费主义时代,买买买其实是我们自我意识的延伸,更代表着一种身份认同。

如Blued的老板耿乐所说:

基友群体中的大部分人没有组建家庭和养娃的负担,经济压力不大;而且因为容易被歧视与边缘化,他们在事业上也更加上进努力来证明自身价值,所以更有消费欲望。

更讲究生活品质

虽然这些话有点刻板印象,但就像很多妹子喜欢买口红、名牌包包,认为get后就可以做精致优秀女孩一样,急需身份归属感的基友群体的确喜欢用一些服装、科技品牌以及潮流符号包装自己。

一份来自美帝的报告显示,受调查的美国同居状态中的男同,每人每年花费在非生活必需品上的钱是6794美元,足足比直男们多了753美元。

不禁让人感叹,格纹衬衫破双肩包、上班吃食堂、下班骑小黄的直男们,真的是妥妥稳居消费鄙视链的底端。

据估算,欧洲与美国的LGBT+群体潜力消费市场分别高达8700亿和7500亿,这一数字在中国也超过了3000亿。

一块块甜美的蛋糕近在眼前,没有任何企业能抵挡住诱惑。作为弄潮儿的同志社交App,自然是用尽一切套路来抓住基友们的心,让他们情不自禁沉迷其中。

总而言之,如果你想做些闷声大发财的生意,却又苦于没有头绪的话,不妨从Blued和Grindr中找找灵感:

一是眼神尖一点,一些小众的圈子,说不定就是可以挖掘的宝藏群体。

二是眼光远一点,别守着国内动辄你死我活的一亩三分田。

海外市场的机会,可能超乎你的想象。

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